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Episode #14 - Startups vs Mittelstand
Sven Hoffmann spricht über die Unterschiede zwischen Startup- und Konzern-Vertrieb, wie man Strukturen in agilen Umfeldern schafft, warum Mindset und Durchhaltevermögen entscheidend sind und was Startups von Konzernen lernen können – und umgekehrt.
Über den Gast
Sven Hoffmann - Vertriebsprofi mit 20 Jahren Erfahrung in Digital Business und AdTech, Programmatic Advertising sowie Startup- und Konzernstrukturen.
Themen dieser Episode
  • Unterschiede im Vertrieb von Startups und Konzernen
  • Aufbau von Strukturen in wachstumsstarken und agilen Umfeldern
  • Die Bedeutung von Mindset, Durchhaltevermögen und Planung für den Erfolg
  • Wie Startups von Konzernen lernen können und umgekehrt
  • Einführung in den Bereich AdTech und die Herausforderungen in diesem Markt
  • Praktische Tipps für Menschen, die im Startup‒Umfeld erfolgreich sein möchten
Key TakeAways
  • Strukturen schaffen, auch im Chaos: Selbst in dynamischen Umfeldern ist es entscheidend, frühzeitig eine Basis aus Ordnung und Prozessen zu schaffen – auch wenn diese später angepasst werden müssen.
  • Startup vs. Konzern: Startups profitieren von der Agilität und Innovationskraft, während Konzerne mit etablierten Prozessen und Ressourcen punkten. Eine Kombination beider Ansätze kann wertvoll sein.
  • Mindset als Schlüssel: Erfolgreiche Startup‒Mitarbeiter benötigen neben Kreativität und Eigeninitiative ein starkes Durchhaltevermögen sowie die Fähigkeit, Rückschläge zu verkraften.
  • Planung und Voraussicht: Auch wenn Vorhersagen schwierig sind, sollte jede Entscheidung auf einer soliden Grundlage und klaren Zielen basieren.
  • AdTech – Ein komplexes Feld: AdTech steht für technologiegestützte Werbung. Das Programmatic Advertising ist ein zentraler Treiber in diesem Bereich.
  • Erfahrungen sind unbezahlbar: Arbeiten in einem Startup erfordert Disziplin und Eigenverantwortung, bietet aber einzigartige Wachstumschancen und Einblicke.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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