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Episode #16 - Umsatz auf knopfdruck
Christian Lieder spricht über den Aufbau von Vertriebsteams in in schnell wachsenden SaaS-Startups, den Umgang mit tausenden Inbound-Leads, die notwendigkeit von Outbound-Strategien, warum Sales und Marketing eng verzahnt sein müssen und welche Eigenschaften gute Vertriebler ausmachen.
Über den Gast
Christian Lieder - Hat Sales-Teams erfolgreich aufgebaut und skaliert, teilt wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Sales- und Business-Entwicklung.
Themen dieser Episode
  • Aufbau und Skalierung eines erfolgreichen Sales‒Teams in einem SaaS‒Startup
  • Umgang mit Inbound‒Leads: Qualifizierungsprozesse und Priorisierung
  • Outbound‒Strategien: Warum sie auch in guten Zeiten wichtig sind
  • Integration von Sales und Marketing: Die Synergie für nachhaltiges Wachstum
  • Eigenschaften eines guten Vertrieblers: Struktur, Hartnäckigkeit, Empathie und Closing‒Fähigkeiten
  • Herausforderungen und Learnings bei der Expansion in internationale Märkte
  • Warum Sales‒Prozesse ein kontinuierlicher Optimierungsprozess sind
Key TakeAways
  • Inbound ist nicht alles: Auch bei hohem Inbound‒Volumen sollte frühzeitig in Outbound‒Prozesse investiert werden, um langfristige Resilienz zu gewährleisten.
  • Lead‒Qualifizierung ist entscheidend: Strukturierte Scoring‒Systeme helfen, High‒Potential‒Leads effektiv zu identifizieren und zu priorisieren.
  • Sales braucht Marketing: Outbound‒Erfolg hängt stark von unterstützenden Materialien wie Success Stories, One‒Pagern und gutem Content ab.
  • Gute Vertriebler sind vielfältig: Neben Hartnäckigkeit und Abschlusssicherheit sind Empathie und eine strukturierte Arbeitsweise unerlässlich.
  • Kontinuierliches Lernen: Sales‒Prozesse und Strategien müssen laufend überprüft und angepasst werden – ein Blueprint allein reicht nicht.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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