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Episode #20 - Vertrieb ist nicht wichtig
Yann Lelong spricht über die Herausforderungen und Learnings als Country Manager, teilt Insights zur Vertriebsstrategie, warum Vertrauen essenziell ist, wie man Sales priorisiert, welche Fehler beim Markteintritt vermieden werden sollten und wie politisches Engagement seine Führungsqualitäten geprägt hat.
Über den Gast
Yann Lelong - Treibt Expansionen voran, Startup-Erfahrung, teilt Insights zu Vertrieb sowie Teamführung und Finanzstrategien.
Themen dieser Episode
  • Die Rolle des Country Managers: Aufgaben, Herausforderungen und Learnings
  • Vertriebsstrategien für Startups: Fokus auf Cold Outreach, Vertrauen und persönliches Netzwerk
  • Fehler beim Markteintritt: Warum eine frühe PR‒Strategie nicht immer sinnvoll ist
  • Kundenfokus vs. Wachstumsdrang: Wie man Prioritäten richtig setzt
  • Der Aufbau eines CFO‒Service für Startups: Unterstützung in Finanzplanung, Reporting und strategischer Beratung
  • Persönliche Entwicklung: Wie frühzeitige Führungsaufgaben und politisches Engagement Selbstbewusstsein fördern
Key TakeAways
  • Vertrieb erfordert Vertrauen: Eine enge Beziehung und das Verständnis für die Herausforderungen des Kunden sind essenziell.
  • Prioritäten setzen: In der Anfangsphase eines neuen Marktes ist es entscheidend, Kunden und interne Prozesse zu priorisieren, bevor man auf schnelles Wachstum setzt.
  • Cold Outreach als Basis: Effektiver Vertrieb beginnt mit einer direkten Ansprache potenzieller Kunden und dem Aufbau einer belastbaren Sales‒Strategie.
  • Fehler als Lernchance: Eine frühzeitige PR‒Investition hat sich nicht ausgezahlt – wichtig ist, die Zielgruppe zuerst direkt zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
  • Selbstbewusstsein durch Verantwortung: Frühe Erfahrungen in Führungsrollen fördern wichtige Soft Skills und schaffen eine Grundlage für langfristigen Erfolg.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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