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Episode #23 - Strategisch verkaufen
Daniel Patscha teilt seine Insights: Warum Authentizität und Nachhaltigkeit im Vertrieb entscheidend sind, wie LinkedIn zum Gamechanger für den B2B-Sales wird und wie Unternehmen KI effektiv einsetzen können, um Content-Prozesse zu skalieren und echte Kundenbeziehungen aufzubauen.
Über den Gast
Daniel Patscha - Erfahrener Head of Sales, optimiert seit über 9 Jahren Content-Prozesse, setzt auf KI und LinkedIn für Vertrieb und Marketing.
Themen dieser Episode
  • Warum authentischer Vertrieb und Kundenfokus entscheidend sind.
  • Die größten Missverständnisse im Vertrieb und wie man sie überwindet.
  • Wie LinkedIn als Plattform für erfolgreichen B2B‒Vertrieb genutzt werden kann.
  • Strategien für nachhaltige Abschlüsse und langfristige Kundenbindung.
  • Die Rolle von KI im Content Marketing: Effizienzsteigerung und Personalisierung.
  • Tipps zur Erstellung von LinkedIn‒Content: Von der Strategie bis zur Umsetzung.
  • Herausforderungen und Lösungen im modernen Vertriebsalltag.
Key TakeAways
  • Vertrieb ist kein Drückergeschäft: Erfolgreicher Vertrieb basiert auf Augenhöhe, Zuhören und echten Lösungen – nicht auf reinem Verkaufsdruck.
  • LinkedIn als Power‒Tool: Mit nur 1 % aktiver Content Creators bietet LinkedIn enorme Chancen, sich als Experte zu positionieren und relevante Leads zu generieren.
  • KI revolutioniert Content‒Prozesse: Durch den Einsatz von KI können auch kleine Teams hochwertige Inhalte effizient erstellen und strategisch platzieren.
  • Authentizität ist entscheidend: Erfolg in Vertrieb und Content Marketing hängt maßgeblich davon ab, authentisch und vertrauenswürdig aufzutreten.
  • Struktur schlägt Chaos: Klare Prozesse und Strategien sind auch für kleine Teams unerlässlich, um langfristig erfolgreich zu sein.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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