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Episode #26 - vertrieb trifft marketing
Maria-Sophie Schwenke spricht über die Herausforderungen und Chancen die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb bietet und warum gemeinsames Forecasting, datengetriebene Entscheidungen und Kundenzentrierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit sind.
Über den Gast
Marie-Sophie Schwenke - Erfahrene Head of Sales, Hintergrund in VWL und Konfliktforschung, Data-Driven, setzt auf Kundenzentrierung und Teamwork.
Themen dieser Episode
  • Marias Quereinstieg in den Vertrieb: Von der Konfliktforschung zur Head of Sales bei StackFuel.
  • Die Herausforderungen und Chancen der Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb.
  • Kulturschock beim Wechsel von klassischen Unternehmen zu Startups.
  • Die Bedeutung von datengetriebenem Forecasting und gemeinsamer Persona‒Arbeit.
  • Wie ein strukturiertes Meeting Frust abbauen und die Zusammenarbeit verbessern kann.
  • Warum Kundenzentrierung und Teamarbeit wichtiger sind als Ego‒Driven Sales.
Key TakeAways
  • Quereinstieg im Vertrieb: Unkonventionelle Hintergründe können eine große Stärke sein, wenn Motivation und Lernbereitschaft vorhanden sind.
  • Tools und Startup‒Jargon: Der Einstieg in ein neues Arbeitsumfeld bringt oft einen Kulturschock – Offenheit und Biss helfen, diesen zu meistern.
  • Kommunikation optimieren: Regelmäßige Meetings und klare Definitionen von Zielen und Verantwortlichkeiten stärken die Zusammenarbeit zwischen Teams.
  • Datengetriebene Entscheidungen: Vertrieb und Marketing profitieren von einer gemeinsamen, datenbasierten Entscheidungsgrundlage.
  • Kundenzentrierung: Der Fokus auf den Mehrwert für Kund:innen übertrumpft kurzfristige Erfolge und stärkt langfristige Kundenbindung.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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