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Episode #28 - Leadership im Sales
Jakob Volbracht spricht über seinen Weg vom Quereinsteiger zum Sales Director, wie ehrliche Neugierde ihn antreibt, warum Feedback und Teamkultur für erfolgreiche Vertriebsarbeit entscheidend sind und wie Startups durch klare Prozesse und authentisches Leadership Resilienz aufbauen können.
Über den Gast
Jakob Vollbracht - Erfahrener Sales Director, Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, setzt auf hands-on Leadership, klare Prozesse und Teamzusammenhalt.
Themen dieser Episode
  • Der Weg von Jakob Vollbracht: Vom Quereinsteiger zum Director of Sales.
  • Wie ehrliche Neugierde den Unterschied im Vertrieb ausmacht.
  • Warum eine starke Teamkultur essenziell für junge Sales‒Organisationen ist.
  • Die Bedeutung von Feedback und aktiver Führung für die Motivation von Sales‒Teams.
  • Herausforderungen und Chancen beim Aufbau skalierbarer Sales‒Prozesse in Startups.
  • Die Rolle von Automation und künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb.
Key TakeAways
  • Motivation als Schlüssel: Verkäufer benötigen ein starkes „Warum“, um langfristig erfolgreich zu sein. Ohne intrinsische Motivation fehlt oft der Biss, um im Vertrieb zu performen.
  • Training ist kein Event: Kontinuierliches Enablement und individuelles Coaching sind entscheidend, um Verkäufer nachhaltig zu entwickeln.
  • Standardisierung vs. Individualität: Vertrieb ist kein Einheitsmodell – individuelle Ansätze basierend auf den Stärken und Schwächen des Einzelnen sind essenziell.
  • Erfolgspromises für Trainer: Ein klar quantifizierbarer Erfolg mit Geld‒zurück‒Garantie könnte das Vertrauen in Trainingsleistungen nachhaltig stärken.
  • Customer Lifetime Value: Begeisterung und langfristige Kundenbindung entstehen durch herausragende Erlebnisse – im Training und im Vertrieb.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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