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Episode #32 - du bist im falschen job
Christian von Carlowitz teilt warum 95 % der Vertriebler im falschen Job sind, wie intrinsische Motivation das Mindset verändert, warum standardisierte Sales-Ansätze oft scheitern und wie kontinuierliches Enablement mit personalisierten Trainingsstrategien nachhhaltige Verbesserung schafft.
Über den Gast
Christian von Carlowitz - Sales-Trainer, 18 Jahre Erfahrung, spezialisiert auf individuelle Ansätze und nachhaltige Vertriebserfolge.
Themen dieser Episode
  • Warum viele Verkäufer in der falschen Rolle sind und wie Unternehmen damit umgehen können.
  • Der Unterschied zwischen intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb.
  • Continuous Enablement: Warum kontinuierliche Trainingsprogramme effektiver sind als einmalige Workshops.
  • Wie personalisierte Trainingsstrategien und individuelle Stärken den Vertrieb transformieren können.
  • Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebstrainingsmarkts.
  • Das Konzept eines Erfolgspromises im Trainingsmarkt: Mehr Vertrauen durch klare Ergebnisse.
  • Wie Begeisterung und ein „Wow‒Effekt“ Kundenbindung stärken.
Key TakeAways
  • Motivation als Schlüssel: Verkäufer benötigen ein starkes „Warum“, um langfristig erfolgreich zu sein. Ohne intrinsische Motivation fehlt oft der Biss, um im Vertrieb zu performen.
  • Training ist kein Event: Kontinuierliches Enablement und individuelles Coaching sind entscheidend, um Verkäufer nachhaltig zu entwickeln.
  • Standardisierung vs. Individualität: Vertrieb ist kein Einheitsmodell – individuelle Ansätze basierend auf den Stärken und Schwächen des Einzelnen sind essenziell.
  • Erfolgspromises für Trainer: Ein klar quantifizierbarer Erfolg mit Geld‒zurück‒Garantie könnte das Vertrauen in Trainingsleistungen nachhaltig stärken.
  • Customer Lifetime Value: Begeisterung und langfristige Kundenbindung entstehen durch herausragende Erlebnisse – im Training und im Vertrieb.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
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