kontaktKooperation
Episode #08 - der Vertrieb ist verloren
Fabian Roemer spricht über häufige Fehler im Sales: Warum viele Firmen ihre idealen Kunden nicht kennen, wie unausgereifte Qualifikationskriterien Deals verhindern, warum MEDDIC, MedPIC und BANT nicht immer der Heilsweg sind, und welche Rolle Resilienz und präzise Discovery für den Erfolg spielen.
Über den Gast
Fabian Roemer - Vertriebsstratege, 30+ Jahre Erfahrung, hilft Unternehmen, Prozesse zu optimieren und Vertriebsziele zu erreichen.
Themen dieser Episode
  • Warum viele Unternehmen ihre Zielkunden nicht präzise definieren können und welche Folgen das hat.
  • Die Bedeutung von Discovery und Qualifikation im Sales‒Prozess.
  • Effektive Methoden zur Kundenqualifikation: BANT vs. MedPIC – Chancen und Risiken.
  • Wie Resilienz im Vertrieb aufgebaut werden kann und warum Ablehnung keine persönliche Angelegenheit ist.
  • Die Rolle von datengetriebener Analyse und emotionalen Kaufentscheidungen in modernen Verkaufsstrategien.
  • Insights zu neuen Tools und Ansätzen wie "Growthcards" für bessere Sales‒Performance.
Key TakeAways
  • Kundenpräzision ist entscheidend: Viele Firmen wissen nicht, wer ihr idealer Kunde ist. Klare ICPs (Ideal Customer Profiles) und gut strukturierte Qualifikationskriterien können Vertriebs‒ und Marketingressourcen effektiver nutzen.
  • Discovery ist zentral: Ein tiefgehender Discovery‒Prozess hilft nicht nur, den Pain Point des Kunden zu verstehen, sondern auch die Verkaufsstrategie optimal anzupassen.
  • MedPIC ist kein Allheilmittel: Methoden wie MedPIC können im richtigen Kontext effektiv sein, bergen jedoch die Gefahr von Bürokratie und Ineffizienz, besonders im SMB‒Bereich.
  • Resilienz im Vertrieb: Erfolgreicher Vertrieb setzt die Fähigkeit voraus, mit Ablehnung professionell umzugehen und kontinuierlich an der eigenen Quote zu arbeiten.
  • Startups müssen schlank bleiben: Statt Ressourcen in die falschen Projekte zu stecken, ist es wichtig, frühzeitig den echten Bedarf des Marktes zu validieren – ein Konzept, das „Lean Startup“ perfekt beschreibt.
Mehr Episoden
Episode #13 - Schneller wachsen
Nelly Pfeifer teilt ihre Erfahrungen über den Aufbau von Vertriebsteams, wie man Sales und Marketing als Einheit denkt, warum Kundenfokus entscheidend ist, welche Herausforderungen schnelles Wachstum mit sich bringt und wie man ein Sales Department zu nachhaltigem Erfolg führt.
mehr ZU EPISODE #13
Nelly Pfeifer
& Max Koester
Episode #30 - Linkedin & social selling
Dominic Blank spricht über die größten Vertriebsprobleme, warum es Unternehmen so schwer fällt, LinkedIn und Multichannel-Strategien effektiv zu nutzen, warum viele SDR- und AE-Setups ineffizient sind und wie Gründer den Übergang von Founder-Led zu Team-Led Sales erfolgreich meistern.
mehr ZU EPISODE #30
Dominic Blank
& Max Koester
Episode #24 - Alle machen pr falsch
Felix Firme teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in PR und Journalismus: Warum PR mehr Vertrauen schafft als Leads generiert, wann sich PR für Startups lohnt, wie man den echten ROI von PR misst und warum LinkedIn und Speaker-Engagements essenziell für Sichtbarkeit sind.
mehr ZU EPISODE #24
Felix Firme
& Max Koester
Episode #29 - Psychologie im vertrieb
Morten Wolff spricht über Vertriebspsychologie: Wie menschliche Wahrnehmung und Entscheidungsprozesse im B2B-Sales genutzt werden können, warum Manipulation keine nachhaltige Strategie ist und welche Techniken, mentalen Trigger und Preispsychologien wirklich funktionieren.
mehr ZU EPISODE #29
Morten Wolff
& Max Koester
EPISODE #31 - GO TO MARKET STRATEGIEN
Christian Städtler spricht über die Bedeutung von Product-Market-Fit, wie Unternehmen diesen definieren, messen und erreichen sollten, wie Startups durch ein durchdachtes Go-to-Market-System nachhaltigen Erfolge erzielen können und warum Radical Focus und Alignment dabei entscheident sind.
mehr ZU EPISODE #31
Christian Städler
& Max Koester
Episode #26 - vertrieb trifft marketing
Maria‒Sophie Schwenke spricht über die Herausforderungen und Chancen die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb bietet und warum gemeinsames Forecasting, datengetriebene Entscheidungen und Kundenzentrierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit sind.
ALLES ZU EPISODE #26
Maria-Sophie Schwenke
& Max Koester
Episode #13 - Schneller wachsen
Nelly Pfeifer teilt ihre Erfahrungen über den Aufbau von Vertriebsteams, wie man Sales und Marketing als Einheit denkt, warum Kundenfokus entscheidend ist, welche Herausforderungen schnelles Wachstum mit sich bringt und wie man ein Sales Department zu nachhaltigem Erfolg führt.
mehr ZU EPISODE #13
Nelly Pfeifer
& Max Koester
Episode #30 - Linkedin & social selling
Dominic Blank spricht über die größten Vertriebsprobleme, warum es Unternehmen so schwer fällt, LinkedIn und Multichannel-Strategien effektiv zu nutzen, warum viele SDR- und AE-Setups ineffizient sind und wie Gründer den Übergang von Founder-Led zu Team-Led Sales erfolgreich meistern.
mehr ZU EPISODE #30
Dominic Blank
& Max Koester
Episode #24 - Alle machen pr falsch
Felix Firme teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in PR und Journalismus: Warum PR mehr Vertrauen schafft als Leads generiert, wann sich PR für Startups lohnt, wie man den echten ROI von PR misst und warum LinkedIn und Speaker-Engagements essenziell für Sichtbarkeit sind.
mehr ZU EPISODE #24
Felix Firme
& Max Koester
Episode #29 - Psychologie im vertrieb
Morten Wolff spricht über Vertriebspsychologie: Wie menschliche Wahrnehmung und Entscheidungsprozesse im B2B-Sales genutzt werden können, warum Manipulation keine nachhaltige Strategie ist und welche Techniken, mentalen Trigger und Preispsychologien wirklich funktionieren.
mehr ZU EPISODE #29
Morten Wolff
& Max Koester
EPISODE #31 - GO TO MARKET STRATEGIEN
Christian Städtler spricht über die Bedeutung von Product-Market-Fit, wie Unternehmen diesen definieren, messen und erreichen sollten, wie Startups durch ein durchdachtes Go-to-Market-System nachhaltigen Erfolge erzielen können und warum Radical Focus und Alignment dabei entscheident sind.
mehr ZU EPISODE #31
Christian Städler
& Max Koester
Episode #26 - vertrieb trifft marketing
Maria‒Sophie Schwenke spricht über die Herausforderungen und Chancen die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb bietet und warum gemeinsames Forecasting, datengetriebene Entscheidungen und Kundenzentrierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit sind.
ALLES ZU EPISODE #26
Maria-Sophie Schwenke
& Max Koester
Keine episode mehr verpassen?
Spannende Beiträge aus unserem Blog
Case Study: Internes Team vs. Externe Cold Calling Agentur
Max Koester | 3 min. Lesezeit
Vor‒ und Nachteile eines internen Cold‒Calling‒Teams im Vergleich zur Zusammenarbeit mit einer externen Agentur. Es werden Kosten, Effizienz und Ergebnisse analysiert, um die bessere Option für verschiedene Unternehmenstypen herauszuarbeiten. Während interne Teams mehr Kontrolle bieten, überzeugen Agenturen durch Effizienz und geringere Kosten.
BEITRAG LESEN
Multichannel-outreach ist immer noch die beste Lösung
Max Koester | 2 min. Lesezeit
Multichannel‒Outreach steigert den ROI, erhöht Kaufraten, verbessert die Kundenerfahrung und ermöglicht es Unternehmen, breitere Zielgruppen anzusprechen. Durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle können Botschaften personalisiert und die Kundenbindung nachhaltig gestärkt werden, was Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil verschafft.
BEITRAG LESEN
kontinuierliches Sales Enablement vs. einmalige Vertriebstrainings
Max Koester | 2 min. Lesezeit
Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
BEITRAG LESEN
Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
🤝 LinkedIn 👋 Webseite 👇 Bekannt aus
max koester
Founder & CEO
#valuevntrs
Wir unterstützen B2B‒Unternehmen mit unseren Marken und Lösungenskonzepten dabei, nachhaltig und planbar mehr Umsatz zu generieren. Seit 2011.
Zur webseite
#Growthcall
Max Koester und ausgewählte Founder, Investoren, Revenue Leader und Branchenexperten teilen ganz offen anwendbare Strategien, Methoden & Best Practices in kostenlosen Masterclasses.
Kostenlos anmelden
Newsletter & Mastermind
#Growthletter
Regelmäßige News, Best-Practices, Einladungen zu Events, spannende Case-Studies, praktisch anwendbaren How-To's, exklsuvise Rabatte und Stimmen aus der Community.
WERDE TEIL DER COMMUNITY
Quick Links
Kontakt
Telefonnummer
+49 (30) 54 90 80 23
E-Mail
kontakt@max-growth.de
Unternehmen
valuevntrs GmbH
Landsberger Allee 394 12681 Berlin
MAXGROWTH by valuevntrs