Episode #13 - Schneller wachsen
Nelly Pfeifer teilt ihre Erfahrungen über den Aufbau von Vertriebsteams, wie man Sales und Marketing als Einheit denkt, warum Kundenfokus entscheidend ist, welche Herausforderungen schnelles Wachstum mit sich bringt und wie man ein Sales Department zu nachhaltigem Erfolg führt.
Über den Gast
Nelly Pfeifer - Head of Sales im Medtech-Bereich, Erfahrung im Vertrieb, der Medizin und im Teamaufbau, Fokus auf effiziente und empathische Prozesse.
Themen dieser Episode
- Herausforderungen beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebsteams in einem Medtech‒Startup.
- Die Bedeutung von Revenue Operations: Wie Sales und Marketing als Einheit effizienter arbeiten.
- Erfolgreiches Onboarding neuer Mitarbeiter und der Einsatz von Impostor‒Sessions zur Selbstreflexion.
- Warum Ehrlichkeit im Vertrieb langfristig mehr bringt als schnelles Overselling.
- Strategien zur Leadgenerierung: Von Kaltakquise bis zu modernen Social‒Media‒Kampagnen.
- Kundenbindung und Churn‒Rate: Wie nachhaltiger Erfolg durch gezielten Kundenfokus entsteht.
Key TakeAways
- Verzahnung von Marketing und Vertrieb: Gemeinsame Ziele und offene Kommunikation sorgen für höhere Effizienz und bessere Ergebnisse.
- Mitarbeiterentwicklung: Individuelle Stärken erkennen und fördern, statt auf eine Einheitsstrategie zu setzen.
- Nachhaltigkeit im Vertrieb: Ehrliches Verkaufen und langfristige Kundenbindung stehen über kurzfristigen Abschlüssen.
- Onboarding als Schlüssel: Strukturiertes Training, Mentoring und Reflexionsmethoden wie Impostor‒Sessions stärken das Team von Beginn an.
- Social Media für B2B nutzen: Plattformen wie Instagram sind auch für scheinbar konservative Zielgruppen wie medizinisches Fachpersonal ein wertvoller Kanal.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken,
Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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