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Episode #30 - Linkedin & Social Selling
Dominic Blank spricht über die größten Vertriebsprobleme, warum es Unternehmen so schwer fällt, LinkedIn und Multichannel-Strategien effektiv zu nutzen, warum viele SDR- und AE-Setups ineffizient sind und wie Gründer den Übergang von Founder-Led zu Team-Led Sales erfolgreich meistern.
Über den Gast
Dominic Blank - Erfolgreicher Serien-Gründer, Experte für Vertrieb, Sales Enablement und Social Selling sowie aktiver Thought Leader auf LinkedIn.
Themen dieser Episode
  • Warum viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, LinkedIn und Multichannel‒Strategien erfolgreich umzusetzen.
  • Die größten Vertriebsprobleme 2023/2024: leere Pipelines, sinkende Conversion Rates und verlängerte Sales‒Zyklen.
  • Wie man als Unternehmen Social Selling erfolgreich implementiert – vom Aufbau einer persönlichen Marke bis hin zu effektiven LinkedIn‒Strategien.
  • Der Übergang von Founder‒Led zu Team‒Led Sales: Warum es oft scheitert und wie man es richtig macht.
  • Die Bedeutung von Enablement, Training und der richtigen Struktur im Vertriebsteam.
  • Erfolgsfaktoren für die erste Sales‒Hire und wie man ein Playbook für wiederholbaren Vertrieb aufbaut.
  • Effektive Nutzung von SDR‒ und AE‒Rollen: Wann macht welches Modell Sinn?
  • Wie Unternehmen durch Individualisierung und Kreativität im Vertrieb trotz steigender Herausforderungen bestehen können.
Key TakeAways
  • Social Selling ist unverzichtbar: Unternehmen, die LinkedIn richtig nutzen, können ihren Vertriebserfolg um bis zu 73 % steigern. Entscheidend ist ein Mix aus Content, persönlicher Marke und zielgerichtetem Outreach.
  • Die größten Vertriebsprobleme: Fehlende Pipeline und niedrige Conversion Rates resultieren oft aus mangelnder Bedarfsanalyse und einem unzureichenden Kanalmix.
  • Gründer sind Schlüsselspieler: Der Übergang von Founder‒Led zu Team‒Led Sales erfordert validierte Prozesse, ein strukturiertes Playbook und die richtige erste Sales‒Hire.
  • Enablement ist entscheidend: Trainingsprogramme müssen nachhaltig sein und regelmäßig durch Feedback, Rollenspiele und Shadowing ergänzt werden.
  • Flexibilität im Vertriebsteam: Die richtige Balance zwischen SDRs und AEs hängt von der Vertragsgröße und den Sales‒Zyklen ab. Hochtransaktionale Modelle benötigen oft Full‒Cycle‒Seller, während komplexere Deals eher auf ein SDR‒AE‒Modell setzen.
  • Long‒term Game: Erfolgreicher Vertrieb erfordert Geduld, besonders bei der Etablierung neuer Kanäle wie LinkedIn.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken, Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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